職場不是戰場,是互利共贏:真正優秀的人,都懂得通過「利他」來成就自己

 

選擇大於努力,人生找對方向更重要,橘子在這裏陪你感悟勵誌人生~

 

01

曾經有一個青年小夥,大學畢業後,到《泰晤士報》推銷自己,希望能夠獲得一份工作。

青年:請問你們需要編輯嗎?

總編:不需要。

青年:記者呢?

總編:不需要。

青年不死心,又繼續問了是否有排版工、校對員的需求。

總編表示報社目前沒有任何的職位空缺。

這時候,青年拿出一塊牌子:那麼,這個,您一定需要吧?

總編這時候才抬起頭,看到牌子上寫著:額滿,暫不雇傭。

因為這塊牌子,總編留下了這位青年。二十年後,他成為了新的總編。這位青年叫西蒙.福格。

我們每個人本質上都是一個「商品」,商品的價值是由客戶決定的,而不是我們自己。西蒙.福格的「賣點」,可能是「寫作能力強」「資訊敏銳度高」等等,但客戶並不缺乏這樣的人才,而西蒙.福格隨機應變,説明客戶解決問題,最終也讓自己如願成為報社的一員。

阿裡巴巴以「讓天下沒有難做的生意」為目標,成就了無數的中小企業和創業者,而這些中小企業和創業者的成功,也成就了阿裡的偉大事業。

阿米巴通過「合夥制」,推進 「全員參與經營」,讓企業和員工之間從勞資對立關係轉變為並肩作戰關係,讓企業經營活力十足,實現眾人拾柴火焰高、員工人人提收益的局面。

無論是西蒙.福格的「從客戶需求出發」,還是阿裡巴巴的「創建平臺為他人賦能」,抑或阿米巴的「轉對立為合作的管理模式」, 他們都選擇了同一條通往成功的路勁:先「利他」,再「利己」,通過「利他」,成就更大的「利己」。

給客戶帶來利益,才能給自己帶來利益

02

稻盛和夫曾說,「利己則生,利他則久。敬人者人恒敬之,愛人者人恒愛之」,利他是一種高級的「利己」。

所謂利他,就是要站在對方的角度,考慮事情、看待事情。

佛教中提出「自利・利他」思維,表達了同一種思想境界。意思是說,為了自己獲利而採取的行動,必須同時讓對方獲利,雙方都能獲得價值,整個行為鏈才是健康、可持續的。

就如:想要觀賞到美麗的鮮花,你就得按照花的習性精心照料,想要魚兒上鉤,你就得準備它們愛吃的魚餌……

但在職場現實中,以自我利益為中心的行為卻是屢見不鮮。

以各種套路,忽悠客戶購買自己並不需要的產品。 剽竊同事方案創意或工作成果,在領導面前邀功。 誣陷、誹謗競爭對手,甚至設計全套、背後插刀……

這些「利己」的行為背後,折射出的是一種「稀缺」心態,即資源是固定的,世界是一場零和遊戲:你成功了我就會失敗,你得到了我就會損失,我必須要競爭、搶奪,只有勝者才能為王。在他們眼裡,職場,就是戰場。

《稀缺——我們是如何陷入貧窮和勞碌的》中指出,這種稀缺心態,短期內能夠帶來紅利,但長期看來,會導致「管窺效應」,就像從管中窺看這個世界,決策時,只會看到自己專注的點,忽略一些重要的事情,損害長期價值。同時,還會導致「借用」,習慣性透支未來的資源而不自知。

比如:

千方百計想著「把梳子賣給和尚」,那只能是一錘子買賣,你永遠不會有回頭客,更不可能深度挖掘客戶價值。 跟同事之間勾心鬥角、搶奪資源,自我保護、獨享資訊,不僅消耗自己的精力,更會失去重要的人際關係鏈。 成天想著跟領導要升職加薪,卻不通過實際行動,去成就領導的想法,永遠只能停留在原地。

可以看出,從利己思維出發的行為模式,是不可能持續產生利己結果的,更會抹殺掉我們職場的發展頻寬。而只有利他思維,才能夠讓自己與對方,站在同一陣線,塑造出「一體感」,目標一致、行動一致,最終實現「雙贏」。

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