愚蠢人講道理,聰明人講利弊:真正能打動人心的,從來不是講道理,而是講「利益」

勵志人生

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請聽題:如何才能快速說服一個人?

相信有道友會回答,當然是講道理。但是恕我直言,與其講道理,不如講利弊。

01

人,與其說是理性的,不如說是感性的。

此言一出,必然有朋友會反對的,畢竟我們每個人看起來都很理性。可是,理性的背後是什麼呢?不妨做個簡單的推導。

如果你問一個家長,為什麼要給孩子報各種培訓班呢?他會告訴你,是為了提高成績。為什麼要提高成績呢?他會告訴你,現在學習競爭很大,不補習容易被淘汰。為什麼害怕被淘汰呢?他會告訴你,害怕孩子找不到好工作,賺不到錢。

於是乎,一連串理性的行為背後,最終還是落實到了金錢上。

學習為了賺錢成了最終目的,這是不是源於感性的欲望呢?同理,人們埋頭研究股市,房產等理性投資專案,最終目的還是會回歸到了金錢上。

既然人類想獲得金錢,自然是為了滿足感性的欲望了。雖然,儒家講要「去人欲,存天理」,可現實中的你有欲望嗎?

雖然人們會回避,逃避,不可否認的是,心底的欲望就在那裡,不管你承不承認。如果人沒有欲望,又如何會浮躁,焦慮,甚至抑鬱呢?鬧著要躺平的人,不就是因為欲望無法實現嗎?

於是乎,哲學家叔本華得出一個結論,人類看起來是理性的,其實是感性的。理性的行為背後往往是受感性的欲望支配的。

相信有朋友會反駁說,我活著就不為金錢,我就是為了維護世界和平,匡扶人間正道。我人生的意義就「為天地立心,為生民立命,為往聖繼絕學,為萬世開太平」。

很顯然這是崇高的人,已經脫離了世俗的物欲,開始追求精神靈魂昇華了。但是,如果你去翻翻馬斯洛的五大需求層次理論,你會發現這不過是高層次的需求。

需求的定義是:由需要而產生的欲望要求。

02

關於「欲望」這個概念,我見過最好的解讀就是鬼穀子。

鬼穀子在《養志法靈龜》中講:有所欲,志存而思之。志者,欲之使也。欲多則心散,心散則志衰,志衰則思不達也。

什麼意思呢?如果一個人有了某種欲望,就會在心中想著如何去滿足。所以說,志向不過是欲望的驅使的。立志很顯然是個理性的目的,但其背後確實受到了欲望的支配。

如果辯證地看,人有欲望也並不是什麼壞事。正因為人有欲望,才有了實現欲望的行動力,人才會成長,社會才會進步。

當然了,鬼穀子也同樣提醒「欲多則心散」,欲望多了,心神就會渙散不集中了,意志就容易消沉。

網路上有句話聽起來很有道理「小孩子才做選擇題,成年人的我全都要」。這本是一種戲謔,但也從側面說明瞭成年人的欲望比小孩子更多。這也就難怪老子嚷嚷著要「複歸於嬰兒」了。

無獨有偶,以朱熹,王陽明為代表的儒生們提倡「去人欲,存天理」。儒家甚至主張用理性的人倫綱常來制約男女私欲,其結果如何呢?

感性的欲望比理性的行為更本質。比如,一個理性人自以為自己的生活,戀愛,結婚,工作都是理性選擇的結果。可是,真正驅動你的會不會是欲望呢?諸如,繁衍的欲望,享樂的欲望,征服的欲望等等。

你確定你以為你理性做出選擇的背後,不是受原始欲望驅動的嗎?

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