不在於飯,而在於局:中國式飯局「讀心術」,修煉你的飯桌魅力,快速拓展人脈圈

 

選擇大於努力,人生找對方向更重要,橘子在這裏陪你感悟勵誌人生~

 

飯局是一個社交的舞臺,你不可能在這個舞臺上吸引每個人,只需要去吸引適合你的人,能幫助你的人,也就是你的「貴人」,而不是浪費時間在一些局托、騙子、小人身上!

因為我們都是獨一無二的,只有引入那些特別適合自己的人,才有之後這些人帶給你的工作和環境。

那麼如何在短暫的飯局裡找到你的「貴人」呢?

今天給大家分享的是《中國式飯局讀心術》,從飯前設局開始,到飯後跟蹤,以實例傳授你一套飯局的讀心閱人術,學會在飯桌上讀懂人心,快速找到你想要的人脈,這樣每一場飯局下來,你的社交信用卡才能增值!

本文的核心內容有:1.飯局教訓,2.傾聽中的插話技巧,3.從談話速度和語氣洞悉人心,4.宴請領導、客戶、同事

一、飯局教訓

1)別幾杯酒下肚就交底

不管關係多麼親密,老闆永遠是你的老闆,他是「資」方,你是「勞」方,你們很難有共同的利益和語言。人在江湖,應該把底片牢牢地抓在自己手裡。和各方面的力量,能遠也能近,這樣才更容易贏得權益並加強自身的影響力。

2)學會適應地沉默一下

適時的沉默體現著一個人的修養,多言會讓人感覺浮躁和輕狂。

3)嘴上留道門做人莫揭短

揭人之短會傷害對方的自尊,輕則影響雙方的感情,重則導致友誼的破裂。有時,看似不經意的言語,有可能會讓對方產生好感,也有可能會招來反感。

4)面對誘惑堅守底線

面對誘惑不能丟了最基本的做人原則,在任何時候都應該堅守自己做人的底線,任何一個名利誘惑之下都深埋著一個陷阱,稍有鬆馳,就有可能落入圈套,再也沒有機會爬起。

有心計的人知道,話一出口就收不回來。為了防止授人以話柄,他們大多會選擇用「模糊表態」的方式留有餘地。

所謂模糊表態,即是採取恰當的方式,巧妙的語言對別人的請求做出間接的、含蓄的、靈活的表態,其特點就是不直截了當地表示態度,避免與對方短兵相接的交鋒。它的功效有二:一是給自己留有回話的餘地。二是給對方一點希望之光,有利於穩定對方的情緒。

二、傾聽中的插話技巧,根據不同情景可採用不同的方法:

1)當對方在同談某事,因擔心你可能對此不感興趣,顯露出猶豫、為難的神情時,可以趁機說一兩句安慰的話。如下:

「你能談談那件事嗎?我不十分瞭解。」

「請你繼續說。」

「我對此也是十分有興趣的」

此時的話只為了表明一個意思:我很願意聽你的敘說,不論你說得怎樣,說的是什麼。這樣可以消除對方的猶豫,堅定他傾訴的信心。

2 )當對方由於心煩、憤怒等原因,在敘述中不能控制自己的感情時,可以用一兩句話來疏導,如:

「你一定感到很氣憤」

「你似乎有些難受」

「你心裡很難受嗎」

說這些話後,對方可能會發洩一番,說這些話的目的就是把對方心中鬱結的一股異常情感「誘導」出來,值得注意的是,說這些話時不要陷入盲目安慰的誤區,不應對他人的話作出判斷、評價,說一些諸如「你是對的」、「他不是這樣」一類的話,你的責任是順應對方的情緒,為他架設一條「輸導管」,而不應該「火上澆油」,強化他的抑鬱情緒。

3)當對方在敘述時急切地想讓你理解他的談話內容時,你可以用一兩句話來「綜述」對方話中的含意,如:

「你是說······」

「你的意見是·······」

「你想說的是這個意思吧······」

這樣的綜述既能及時地驗證你對對方談話內容的理解程度,加深對其印象,又能讓對方感到你的誠意,並能幫助你隨時糾正理解中的偏差。

以上的三種傾聽的談話方法都有一個共同的特點, 即不對對方的談話內容發表判斷、評論,不對對方的情感做出是與否的表示,在溝通中,讓對方說得越多,我們瞭解對方真正意圖的機會就越多。所謂知彼知己,百戰不殆,當你掌握的對方情況遠比對方知道的你的情況還要多時,你自然就把握住了先機。

有時候, 我們要學會巧妙地把話題岔開,使氣氛由暫時的不歡而重新轉身歡快,並順勢掀起新的[高·潮],避免在敏感的話題上嘮叨不休。

三、從談話速度和語氣洞悉人心

說話速度的快慢與一個人的性格,絕對脫不了關係。觀察一個人談話的速度與語氣,是瞭解其心理狀態的鑰匙:

1、 談話速度快的人,大多性子急;而那些說話慢條斯理的人,不管遇到什麼事情,總是不疾不徐,反應比別人慢半拍。

2、 當人不滿對方或心懷敵意時,言談的速度就會放慢;相反的,當他心裡有鬼或想欺騙他人時,說話的速度大多會加快。

3、 一個平時沉默寡言的人,一時之間變得能言善辯、喋喋不休,表明其內心有不想為人知的秘密或心虛,所以想用快言快語作為掩飾。

4、 充滿自信的人,談話時多用肯定證據;缺乏自信或性格軟弱者,談話的節奏多半慢條斯理、欲振乏力。

5、 喜歡小聲說話的人,不是對事物缺乏自信,就是有女性化的傾向;而那些說起話來沒完沒了,希望話題無限延長的人,其內心潛在一種惟恐被別人打斷和反駁的不安,所以以盛氣淩人的架勢談個不停。

6、 喜歡用曖昧或不確定的語氣、詞彙作為結束的人,害怕承擔責任,經常使用條件句的人,如「這只是我個人的看法」、「不能一概而論」、「在某種意義上」、「在某種情況下」等等,大多屬於神經質和怕得罪人的個性退縮型。

7、 聆聽他人講話時,眼神無法集中,東張西望或玩弄手指頭,表示其對談話者感到厭煩;而頻頻重複對方話的人,具有高度的耐心與好奇心。

8、 如果兩人的關係原本就相當好,一方卻突如其來地說些客套話,則說明「心中有鬼」或另有圖謀。引用過於謙虛的言詞談話的人,也可能有強烈的嫉妒心、輕蔑、警戒心等。

四、宴請領導、客戶、同事

1.宴請領導

請領導吃飯,要選擇時機,如在很重要的工作告一段落,最好是大功告成、任務圓滿完成之時,或者你剛得到提升或者想給領導一個很重要的建議時,這種邀請就不顯得那麼沒有分寸。

另外,老闆和下屬是通過工作關係聯繫到一起的,每個當老闆的人,無不關心公司的成長和他個人的工作業績。 請老闆吃飯,應當把重點放在有益於工作的事情上,這樣不但能引起老闆的興趣,還可能獲得額外的賞識。

2.宴請客戶

宴請不但是要吃飯,而且還要吃「交情」。請客戶時, 一定要注意儘量變化你們之間的供求關係,把重點放在「朋友」或飲食本身上。

比如你可以這樣話:「先生,你是東北人吧」「我就喜歡東北人,直爽。哦,還特別喜歡你們那裡的菜!什麼醬大骨,小雞燉蘑菇,不如我們約個時間,品嘗一下你的家鄉風味,你哪天有空,這個週末行嗎?」如此這樣,效果肯定比你那種沒有鋪墊的邀請要好得多。

接納別人的好意,等於你對他這個人的接納。人與人之間的良好關係,就是在這種相互給予與接受中建立起來的。

3.請同事

請同事,不外乎就是大家湊到一起找樂子,趁機加深瞭解,融洽感情,所以任何一 個值得慶賀的名目,都是請客的好理由,如果平白無故地請同事吃飯,大家覺得無功不受祿,這飯就吃得不開心了。這時不妨為自己的請客找一個容易被人認可的理由,比如加薪、升職、考試通過、交女朋友、中大獎,即使沒有理由,也要製造理由。

當你開始為自己的成功謀劃時,一定要培養自己先付出再收穫的心態。成為一個大方的人,是一個優秀的人生習慣。許多成功者交朋友,都會看對方是不是關於買單的人,並觀察他們在日常接觸中的這些交際細節,從而判斷他是否肯於付出。一個不喜歡付出的人,誰也不願意跟他交往。

以下是幾個有益的提醒:

1. 窮人和富人一起吃飯,窮人最應該買單。

2. 窮人買單,買的是尊嚴,是平等,是一種投資。

3. 不會買單的人,不懂得機會是什麼!

4. 買單即是一種付出,也是一個細節,它更多的是培養一個人積極付出的習慣。

 
励志人生

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