《教父》:人脈不是那些能幫到你的人,而是你能幫到的人

 

給自己一份好心情,讓世界對著你微笑;給別人一份好心情,讓生活對我們微笑,好心情是人生的財富,讓好心情與我們時時相伴。

 

提起世界電影史上的經典之作,美國黑幫大片《教父》一定名列前茅。

它剛一上映,就火爆全球,一舉斬獲了奧斯卡最有分量的三大獎項。

2007年又被評為「百年百佳」電影第二位。

電影的原著,源自美國作家馬裡奧·普佐的代表作《教父》,更是被讚譽為「男人的聖經」。

書中那些層出不窮的權謀和手段,以及主人公維托·唐·科萊昂為人處世的智慧,令無數人為之癡迷。

科萊昂從不刻意攀附高官顯貴,而是盡力交好身邊人,做好力所能及的事情。

一樁樁看似平淡無奇的事情,在他的打造下,最後居然幻化成了一個黑道帝國。

初讀此書的時候,只覺得教父翻雲覆雨,為人太過權謀厚黑。

可經歷的事情多了,才慢慢理解了教父的真正魅力。

原來,每一次成就,都有因果,每一場社交往來,都有價值。

真正讀懂《教父》以後才明白:

真正的人脈從來不是那些能幫助你的人,而是你能幫到的人。

1.你認識誰沒有用,成為誰才真有用

為了躲避仇家的追殺,年輕的科萊昂離開西西里島,逃到大洋彼岸的紐約市。

他落腳的地方,是義大利移民聚居的貧民窟,這裡的很多人都與黑手黨有千絲萬縷的關係。

就連只想平靜生活的科萊昂,也被生活所迫,身不由己地走上了黑幫之路。

在這片街區,最風光的不是富商或高官,而是惡霸法努齊。

他每日在街上遊蕩,肆無忌憚地對街坊鄰居敲詐勒索,在各處橫行霸道。

沒有人敢反抗,因為法努齊說,他身後有紐約最有能量的黑幫大佬庇護,自己還和很多員警有交情。

直到有一天,這個總是不可一世的男人,被人悄無聲息地殺死在自家門口。

很多人以為,隨之而來的將是為法努齊復仇的腥風血雨。

可沒想到的是,員警卻像對待普通流浪漢一樣,隨隨便便就拖走了他的屍體。

連那些號稱罩著他的黑道首領,也對他的死置若罔聞。

法努齊所有的努力攀附和大肆吹噓,到頭來不過是一場小丑的鬧劇。

與他相反,主人公科萊昂從來沒有主動去討好那些大人物,他只是順應本心,做好自己的事,幫助身邊的人。

他替窮困潦倒的寡婦向房東求情,使得她繼續擁有容身之所。

他收養無家可歸的孩子,幫助他們成才,各自走上自己的理想道路。

他為那些在經濟危機中失業的人提供工作,讓他們得以養家糊口。

漸漸地,有越來越多的人因為科萊昂的援手,脫離了正在經受的苦難。

他們實實在在過上了像樣的生活,也心甘情願地聚集在這位救贖者身邊。

當科萊昂手握的力量,可以影響區域選舉結果時,他自然而然地成為了政壇大佬們爭相拉攏的對象。

而這些政客們手中掌握的權勢,也順理成章地成為他在生意上的資源。

卡耐基說,成功來自于85%的人脈關係和15%的專業知識。

人人都知道人脈的可貴,可不是所有你認識的人,都能被稱作人脈。

人脈的本質,其實是一場場旗鼓相當的利益交換。

你的實力,就是可以用作交換的價值。

而你在的圈層,決定了可以遇到怎樣的交換物件。

無法為他人提供利益的人,認識誰都沒有用。

只有你的價值用之不竭,你能吸引到的人脈才源源不絕。

2.先付出友誼,才能收穫貴人

行走江湖許多年,教父科萊昂最令人稱道的一句話,就是「我願意先給出友誼」。

為了給自家生意保駕護航,他遍灑重金結交貴人,即使很多人與他素不相識。

金額之高,連律師都十分心疼,可教父從不在乎。

在他的慷慨下,科萊昂家族在紐約法律界及政界關係的深度和廣度,遠勝其他家族。

以至于當其他勢力強大的黑幫家族,想打通警界關係時,也只能請求科萊昂家族充當橋樑。

然而,科萊昂位高權重之後,也沒有忘記過任何朋友。

在教父嫁女這天,他收到一個特殊的請求。

原來,二戰後,紐約政府要求所有戰俘回國。

其中有一位叫恩佐的戰俘,已經結婚成家,而他的岳父,正是教父昔日在貧民窟時的好友。

為了能讓恩佐留下來,不被送回國,老友特地來請求教父相助。

這事需要打通各方人脈,一聽就難度重重,可教父卻一口答應,費盡心思辦好了此事。

沒過多久,教父被人刺殺成重傷,住進了醫院。

敵人想辦法調離守衛,計畫再次偷入病房暗殺。

危急時刻,幸虧路過的恩佐挺身而出,協助教父的小兒子震懾住敵人,才化解掉此次危機。

一次小小的援手,到頭來竟救了教父自己的性命。

看似僥倖,卻實在是命運的必然。

管仲說過:「善人者,人亦善之。」

你對人的態度,就是別人對你的樣子。

今日你能替他人撐傘遮雨,他日才有人肯為你鏟雪通車。

今日多助人架橋,來日自己鋪路時才有人幫忙扛石墊道。

對身邊人多一分熱心,就是多結一份善緣。

也許某一天,一句順水人情,就能讓你的難處冰消雪融,一次傾力回報,就能將你的人生托舉上青雲。

3.長久的人脈,本質都是彼此互惠

中國有句老話:「施恩不望報,望報不施恩。」

可手握大權的教父,每次向別人提供説明的時候,都會先說一句話:

「到時候,我可能也要找你辦點小事。」

看似小氣市儈,但教父深深明白,一旦恩惠大到難以回報時,就成了梗喉的骨,背上的刺,心中的負擔。

可如果有能補報的希望,這份恩惠就不會令人難以承受。

應當索取什麼樣的回報,教父有著自己的原則。

他曾經幫過一個殯儀館老闆好好出了一口惡氣,把欺負其女兒的紈絝子弟打成重傷。

但氣頭過去後,殯儀館老闆就開始後悔。

他日日擔心教父會讓他替犯罪行為善後,給自己惹來牢獄之災。

可到頭來,教父只是讓他利用專業技能,做了一件微不足道的小事,完全合情合法。

另一個受過教父大恩的,是約翰尼·方檀。

在方檀年少的時候,教父對他時時教導,長大後更是一路為他提供資源,幫他成為超級明星。

在這一過程中,教父也看到了影視業的潛力,計畫日後轉戰娛樂業。

但他並沒有站在道德高處,強令方檀向家族貢獻資源,而是耐下心來與之充分溝通。

直到確認進軍影視業可以讓雙方都受惠,家族才開始推行計畫。

幾年後,方檀大獲成功,成為好萊塢最有權力的人之一。

科萊昂家族也逐步脫離了賭博、暴力等見不得光的盈利手段,順利轉向電影、旅遊等合法產業。

每一方的意願都被兼顧,每一方的利益都得到維護。

這是教父一貫的行為準則,也是他能在家族擴張中,永遠能贏得盟友,永遠能發展壯大的不二法門。

這個社會的本質,其實就是人與人的相處。

沒有人能佔有所有的資源,所以需要互通有無。

沒有人能處處全知全能,所以需要彼此扶持。

請求幫助時,切莫一味索取惹人憎厭。需要回報時,亦不要脅恩自重強人所難。

說到底,肯設身處地為對方著想,交往才能長久;讓利益相關方互惠共贏,合作才有持續。

人脈如網,你我都是網上不可或缺的連接。

把自己做好,讓連接順暢,你的網才能越織越廣。

在《教父》一書裡所打造的黑幫江湖中,實力雄厚叱吒風雲的大佬不知凡幾。

可唯獨教父能在被紐約幾大黑幫聯手打壓的絕對劣勢下,還有影響力召集全美黑幫大會。

會上,多個外地大佬站出來支持教父,對手被迫同意簽訂停戰協議,這才給了科萊昂家族寶貴的休養生息機會。

能有如此超卓的人緣,是因為在這群唯利是圖的黑幫中,唯有科萊昂肯願把友誼和合作放在利益之前。

日積月累下來,他結交的人越來越多,能量越來越大,又反過來吸引更多的人主動與他合作。

所以教父從不刻意攀附貴人。

他需要的時候,自有人恰好出現,幫助他渡過難關。

這是命運的眷顧,更是自身實力的累積。

這個世界上,只有成為老虎,才能與獅子交友。只有你自己擁有價值,才能吸引到資源。

與其憂傷身在低谷孤立無援,不如集中精力去成長,待你攀到高處後,自會遇見更優秀的同路人。

與其抱怨人情如紙處處碰壁,不如從現在開始敞開心胸,多多播種善意,靜待結出善果。

漫漫紅塵中,一個人最堅實的人脈,從來都只有自己。

努力提升能力,用心擁抱他人。

 

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