真正拖垮你的,是沉沒成本:你是否有過這樣的經歷?明知吃了虧,還是無法停下腳步

勵志人生

傳播正能量,這裡只分享最有力量的文字!帶你看勵志語錄,獲人生智慧;成功有捷徑,我全都告訴你。想要了解更多勵志故,那就快來關注@命中注定的缘分

你是否有過這樣的經歷:

在一家公司工作三個月即將轉正,心裡隱約感覺公司不太符合自己預期,但又覺得付出了三個月的努力,放棄太可惜了,於是選擇留下做不適合自己的工作。

戀愛的時候,通過相處發現對方不合適,但又會覺得自己已經付出了這麼多,就湊合著過吧。

為什麼我們明知吃了虧,還是無法停下腳步?任由已經付出的東西,對自己施加新的傷害?其實,這些現象都可以用沉沒成本、相關成本等經濟學原理來解釋, 弄懂了這些原理,才能幫助我們做出更明智的決策。

什麼是沉沒成本?什麼是相關成本?什麼是邊際成本法?什麼又是完全成本法?本文中,管理的常識內容合夥人閆靜老師,將結合生活中的具體案例幫我們一一解答。

01

什麼是沉沒成本?

2001年諾貝爾經濟學獎得主斯蒂格利茨教授說,普通人(非經濟學家)常常不電腦會成本,而經濟學家往往忽略沉沒成本——這是一種睿智。

他在《經濟學》一書中說: 「如果一項開支已經付出並且不管做出何種選擇都不能收回,一個理性的人就會忽略它。這類支出被稱為沉沒成本。

接著,他在書中舉了個例子:

「假設現在你花7美元買了一張電影票,但你對這部電影是否值7美元表示懷疑。看了半小時後,你的懷疑被驗證了,看這部電影簡直是一場災難。你應該離開電影院嗎?在做這一決策時,你應該忽視買電影票的7美元。這7美元是沉沒成本,不管是去是留,這錢你都已經花了。」

斯蒂格利茨不愧是大師,他用通俗的話語道出了生活和投資的智慧。

沉沒成本是指由於過去的決策已經發生的而且不能由現在或將來的任何決策改變的成本。

在財務上,這類成本被稱為不相關成本。與什麼不相關呢? 與當下的決策不相關。

02

坐高鐵還是自駕

現在,我舉個例子:你打算清明節帶家人從北京去天津玩,到底是坐高鐵還是自駕呢?當然,自駕的前提是你得有一輛私家車。

坐高鐵的費用很好計算,北京去天津的高鐵票55元一張,三個人往返一共是55×6=330元。

另外,從家到北京南站的計程車費往返一共100元,在天津市內的公共交通費一共150元,總計580元(見表1)。

表1:坐高鐵的成本(金額單位:元)  

如果是自駕去天津呢?

北京到天津往返200公里左右,加上天津市內交通50公里,為了簡單起見,我們按照250公里計算。

自駕的費用包括什麼呢?油費、高速過路費、停車費、折舊費、保險費、保養費等。

假設私家車的百公里油耗為10升93號汽油,當前油價為6.05元/升;車的購置款為10萬元,使用壽命為5年,每年2萬元折舊費,一年開1萬公里,則每公里折舊費為2元;每5000公里需要做一次保養,每次保養費為500元,即每公里的保養費是0.1元。

為方便計算,停車費與保險費按30元、60元計算。自駕的成本具體計算見表2。

表2:自駕的成本(單位:元)  

如果這樣算下來,自駕貌似比坐高鐵貴了很多,坐高鐵去天津應該是個明智的選擇。不過,似乎有些不對勁哦!

對於自駕來講,某些費用就算沒有這次去天津的旅行也是會發生的,比如折舊費、保險費。

車輛不會因為去了天津就額外貶值,保險費也不會因為去了天津就要多交。可是油費、高速過路費、停車費等卻是因為天津之旅而額外產生的。

在這個案例中,折舊費、保險費就是前面說的沉沒成本,即不相關成本,與是否自駕去天津的決策沒有相關性,所以在進行上述分析的時候不應該考慮。而油費、高速過路費、停車費等是因為開車去天津這個決策而產生的,即相關成本,是應該考慮的因素。

那麼,保養費呢?每開5000公里需要支出保養費,如果開車到天津,跑了長途,可能下一次保養的時間會提前,所以 保養費也是相關成本。

綜上所述,我們重新計算了自駕的成本(見表3與表4)。

表3:自駕的相關成本與不相關成本

表4:自駕的相關成本(單位:元) 

讓我們重新梳理一下,坐高鐵的費用為580元,因自駕而額外產生的費用為306.25元。

這麼一比,其實還是自駕比較划算。我們在前面之所以得到了不同的結論,是因為混淆了沉沒成本與相關成本。

03

外包決策中的

相關成本與沉沒成本

有一家生產運動鞋的公司,他們的銷售人員不僅被考核銷售額,還被考核訂單毛利率。也就是說,銷售人員不是把鞋賣出去就行了,還要保證公司能賺到錢。

你會說,簡單啊,漲價不就行了?但做過銷售的人都知道,漲價是多麼困難的一件事。

如果不能漲價,那還是降低成本吧!

你可能猜不到銷售人員是如何降低成本的。他們把拿到的訂單大部分都外包給其他工廠!你沒聽錯,自己工廠的產能還有富餘,卻把大量的訂單外包給其他工廠。

結果可想而知,公司肯定虧錢。可是,為什麼銷售人員決定外包呢?

以其中一款產品為例,會計在給銷售人員計算毛利的時候列出的產品成本如表5所示。

表5:鞋廠的產品成本分析(單位:元) 

料工費,沒問題!每生產一雙這款鞋,需要30元原材料,20元工人工資,還有設備折舊費15元,加起來一共65元。如果這雙鞋的訂單價格為120元,那麼銷售人員為公司貢獻的毛利潤是55元。

可是,銷售人員發現,代工廠生產這樣一雙鞋的報價是60元,比自己工廠生產還便宜5元。於是,銷售人員紛紛把訂單外包出去……

站在銷售人員的角度,每雙鞋的毛利潤提高到了60元,改善了業績。那麼, 為什麼對銷售人員有利的行為卻損害了公司整體利潤呢?

這就要用到前面講的成本知識,即相關成本與不相關成本(沉沒成本)。外包決策能影響的成本就是相關成本,而不管外包與否都沒有變化的成本就是沉沒成本。

在這裡,原材料是相關成本。如果外包,就省下了原材料的成本。人工呢?不一定。

如果公司總是有一定規模的生產工人,即使產品外包,工人也不能被辭退,那麼工人工資就是不相關成本。如果外包導致辭退工人,那麼工人工資就是相關成本。

可是,不管產品是否外包,只要工廠還存在,工廠裡的設備就會產生折舊費。除非公司整體的商業模式改變,所有的產品都是代工生產,公司只負責產品設計和品牌推廣。不過,那就是另外一種商業模式了。

所以,如果工人工資和設備折舊費都屬於不相關成本,那麼外包的話,每雙鞋只能節省30元的原材料成本,公司卻要付給代工廠60元的費用。怎麼看這都是一筆不划算的買賣。這種情況下的外包,只能造成公司的虧損。

只有在以下幾種情況下,外包才可以幫助公司賺錢。

1)分工協作式外包。

把自己公司並不生產的某些零部件交給專業公司製造,公司可以節省資本性開支,不用購買固定資產。

而代工廠擁有生產線,為多個客戶代工,設備充分使用,製造費用可以被攤薄,成本可以達到行業最低水準。

2)如果自己公司和代工廠都具備某種產品的製造能力,在外部報價低於本公司的變動成本時,才可以外包。

比如在制鞋的案例中,如果外部報價低於30元,就可以考慮外包。在這種情況下,即使公司有產能閒置,外包也划算。否則,就應該自己生產。

3)如果自己公司的產能已經百分之百使用了,確實沒有富餘產能來生產,則可以找質量可靠的代工廠代工,只要其報價低於客戶訂單報價,有邊際貢獻就可以。

以上是從財務角度來分析外包決策。但是,在商業世界中,財務只是做決策的考慮因素之一。

比如,如果某種零部件只有一家供應商可以生產,就堅決不能外包。因為在這種情況下,外包會為對公司未來的發展帶來隱患。

04

完全成本法與邊際成本法

我們再回到清明節出行的案例。任何分析的假設和前提都很重要,在自駕還是坐高鐵的分析中,有以下兩個重要的假設:

1)這個家庭本身有私家車;

2)清明節時旅行。

我們試想一下,如果一家旅行公司經營從北京到天津這條線路的大巴,需要考慮從北京到天津的總成本以確定票價。如果是這種情況,車輛的折舊費和保險費就是必須考慮的因素了。

為什麼清明節時自駕旅行就不用考慮折舊費與保險費,而旅行公司就要考慮呢?這兩種情況的本質區別是什麼?

清明節時自駕去天津旅行是臨時的,不會經常發生,而旅行公司的大巴是需要經常跑這條固定線路的。清明節旅行屬於短期決策,大巴的定價屬於長期決策。

當面對短期決策時,我們用來分析成本的方法是邊際成本法,只考慮相關成本(邊際成本)對決策的影響;

而對於長期決策,我們分析成本的方法是完全成本法,所有的成本都要考慮在內。

因為大巴本身的購置成本需要從票價中回收,等到大巴「退役」的時候,從票價中回收的資金應可以購買一輛新的大巴,之後剩下的錢才是真正的利潤。

我們再考慮另一個場景:

你在一家公司做人力資源專員,上下班兼職做專車司機,載一些順路的乘客回家。

在這個假設前提下,你對收入的期望不會太高,只要收入能夠超過變動成本就可以,比如因繞路而額外產生的油費、高速過路費,因為汽車載重增加而產生的油費等。

你不需要考慮車子的折舊費和保險費,因為你就算不載其他乘客這些費用也會發生的。

如果你覺得開專車比做人力資源專員掙得多,於是想辭職開私家車當專職專車司機,你需要考慮的是你開專車的收入是否可以超過你的所有成本,包括油費、折舊費、保險費、保養費等。換句話說, 你需要用完全成本法來重新考慮這筆生意。

完全成本法和邊際成本法在公司中是如何應用的呢?

通常,財務部門給你計算的成本都是按完全成本法計算的,因為會計準則要求用完全成本法計算銷售成本和存貨的價值, 而邊際成本法只適用於某種業務場景下的決策。

05

小 結

1.沉沒成本是指由於過去的決策已經發生的而且不能由現在或將來的任何決策改變的成本。 財務上稱這類成本為不相關成本。相關成本就是與當下決策相關的成本。

2.以下三種情況的外包,才可以幫助公司賺錢。

1)分工協作式外包;

2)外包報價低於公司的變動成本;

3)公司沒有富餘產能,外包報價低於客戶訂單報價。

3.完全成本法適用於長期決策,如定價決策。公司財務部門給出的成本通常是按完全成本法計算的。

邊際成本法適用於短期決策,如外包決策。邊際成本法只適用於某種業務場景下的決策。

10個人關注我,9個成爲富人;給你的人生一點感悟,教你如何努力獲得最大的成果,每天進步一點點,成功就會更近一點。點贊關注@命中注定的缘分,橘子與你一起體會百味人生!

用戶評論