放長線,釣大魚:三個故事講透商業模式和奧秘,懂了你馬上就能賺到真金白銀

勵志人生

傳播正能量,這裏只分享最有力量的文字!陳小春帶你看勵志語錄,獲人生智慧;成功有捷徑,我全都告訴你。

第一個故事:放長線,釣大魚

一個企業的價值鏈的每一個環節都能創造價值。

比如說設計環節增加資源,比如說施工環節增加資源,比如說在拿項目環節增加資源。

有了資源,就會產生競爭優勢。

比如很多企業通過改革搞加工,你加工鞋我也加工鞋,你加工冰箱我也加工冰箱,你加工空調我也加工空調,於是,大家都變成了性質差不多的加工企業,同質化嚴重。

這個時候誰做品牌誰厲害,這個時候誰做技術誰厲害,這個時候誰做管道誰厲害。

所以說價值鏈裡面某一個環節重點增加資源,你就擁有優勢,尤其是稀缺資源的開發和增長,打通產業鏈。

紅星·美凱龍是一個傢俱城,其實你只看到了表面。

紅星·美凱龍現在有三個身份:第一個是零售公司,就是賣傢俱的。第二個是地產公司,類似麥當勞占地為王,收租金。第三個就是金融公司,準確點叫類金融公司,有點跨界經營的性質。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費,押你三個月,它用這三個月的錢去做房地產,做金融投資。所以,紅星·美凱龍是一個類地產公司、類金融公司,最後才是零售公司,醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來,它突破了專業化的概念。

理解這個時代在發生什麼變化,你才能把握這個時代的脈絡,至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。

企業家要具備這個能力,放長線,釣大魚,預測變化趨勢,提前抓住稀缺資源,逮著小豬養大好掙錢。

第二個故事:風馬牛,可相及

有個老闆本來是做印刷的,但印刷的行情已經不行了,他怎麼做呢?他是用印刷的底子來做老鼠夾子,因為現在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子,兩邊分別抹上膠水,往中間一夾就像書一樣,一分開就變成了一個張開的老鼠夾子。

老鼠有個特點,就是沿著牆角從哪走從哪回,所以在牆角放個夾子很容易夾住。再一個,老鼠比較有團隊精神,只要把一個粘住,它一叫,其他的跟著都會來,所以一粘就是一窩。而且只要粘上,它就跑不掉,所以這個老鼠夾子放到牆角,一會兒就粘一群。這個夾子對老鼠來說是滅絕性的。

一般印刷廠的利潤不會超過10%,可能5%都不到,他的淨利潤不低於20%,他現在一年能做將近1億元。其實一開始他也沒想到,印刷行業和老鼠夾結合起來能這麼賺錢。因為這看起來完全就是不相干的兩個東西,這就叫商業模式。

今後的商業模式整個都是混搭的概念,你能混搭得好,代表你身份的多元化,經營思路的多樣化,千萬別在一棵樹上吊死。

第三個故事:做平臺,唱大戲

還有一個老闆,給很多樓盤提供物業服務。他在傳統的物業之上為居民提供家政服務,為整個樓盤提供農產品銷售,在社區裡做電視屏,給每家通網路,把網路電商的概念引到每家裡去。

東北有三個賣大米的公司,第一個公司有本事,把大米送到中南海去了,第二個公司賣到全國,第三個公司的大米也很好吃,但它沒有品牌。第三個公司原來走超市,進去的時候每500克1.5元,但是超市一包裝每500克賣5元,差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好後, 500克加兩毛錢把它拿過來,再加一毛錢的運費,1.8元直接放到社區。大家看得到大米,可以拿回家品嘗,嘗了好肯定會來,一個新的社區服務和銷售體系就建立起來了。

平臺思維是當前最先進的,構建好了平臺,什麼事都可以上面做。現在,你有產品、資金、技術、人才,都只是一個方面,他們需要在平臺上綜合運作起來,才能產生效益。微軟的視窗系統上做平臺,電商網站是做平臺,各種APP軟體都是平臺。

低手過招,高手論道。一種思想和觀點有沒有價值,不僅現在要有用,將來更能發揮作用。研究商業模式,最起碼是要知道人們在關注什麼,高手在關注什麼。這樣,你走上更高的領導崗位的時候,至少你的內心有一種自信。明白了商業模式是一種工具和思維,明白了商業模式與企業發展的關係,你的內心就比別人更有格局。

10個人關注我,9個成爲富人;給你的人生一點感悟,教你如何努力獲得最大的成果,每天進步一點點,成功就會更近一點。點贊關注不迷路,戴眼鏡的墨子與你一起體會百味人生!

用戶評論