「餡餅」還是「陷阱」?精明的商家正在用「免費」,掏空你的錢包

勵志人生

傳播正能量,這裏只分享最有力量的文字!陳小春帶你看勵志語錄,獲人生智慧;成功有捷徑,我全都告訴你。

讓我們先從「鳥籠效應」說起

經濟學領域有一個有趣的理論,叫做「鳥籠效應」。

1907年,物理學家卡爾森從哈佛大學退休,他的好友詹姆斯跟他打賭,說他有辦法能讓他在短時間內飼養一隻鳥當做寵物。

沒過幾天,詹姆斯送給他一個精緻的鳥籠,卡爾森欣然接受了這份禮物,但信誓旦旦的說:「我只會把他當做一個精緻的工藝品。」

可是,過了一段時間後,每當有人到卡爾森家做客,發現那個精緻的空鳥籠時,就會詢問他的鳥是什麼時候死掉的,甚至在言辭中表達出悲痛的情緒。

卡爾森不得不一次次的向別人解釋,他從來沒養過鳥,但換來的卻也往往是別人懷疑的目光。

終於有一天,卡爾森再也無法忍受這種情況,於是去買了一隻鳥養在籠子中……

當然,在我們的生活中,並不是每個人身邊都有個朋友一心想讓你養鳥……

但是,有無數個精明的商家他們正在扮演著「詹姆斯」的角色,用一些看起來無比誘人的「免費」東西,來誘使你在他們那花掉更多的錢。

前段時間,我偶然刷到了一則鮮花配送的廣告,廣告上展示了幾款非常漂亮的花束,漂亮的花束令我非常心動,而更讓我心動的是在這則廣告中,領取優惠券後只需9.9元,就能享受一束優質鮮花,送貨到門的服務,同時商家還會免費贈送給我一隻非常漂亮的花瓶。

我下單之後的隔天,鮮花和花瓶都送到了我的手中。

說實話,對於鮮花我還是感覺滿意的,也確實讓我在這段時間內感到心情愉悅。

可是沒過幾天鮮花凋零之後,我把凋零的鮮花扔掉,卻突然發現擺在梳粧檯的空花瓶有些刺眼。

我想也許我應該再買些鮮花來插到裡面,但是考慮到自己跑到花店挑選、打包、回來之後還要再次修剪,我就覺得好麻煩,基於慣性,我打開了之前配送鮮花的的那個店,然後選擇了一款包月套餐。

他們每週給我配送一束當季鮮花,只不過這一次,我為此每個月都要支出150塊錢了……

其實從這個例子就不能看出,我第一次下單購買鮮花時的動機和後面續訂鮮花配送服務時的動機是完全不同的。

第一次下單購買時,我看中的是 便宜。在當時我只把它當做一個一次性的消費,畢竟9.9元只是個小錢,買了一束鮮花,還附贈一個花瓶,的確是一筆划算的買賣。

但是,當我擁有了一個花瓶之後,我潛意識裡就會認為應該往花瓶裡放上一束花。因此很大程度上正是這只免費得來的花瓶,讓我有了更多的動力去買更多的花……

而後續產生的花銷,儘管仍舊不貴,但也已經遠遠脫離了我一開始消費時的初心。

當然在這個案例中,除了花瓶這個看得見的鳥籠外,還有另外一個看不見的鳥籠。

在家裡佈置鮮花這件事情,的確令我感覺自己的生活質量得到了提升。因此當我已經獲得了一個 更好的生活質量時,我非常不願意親手把自己的生活再下降到原來的水準。

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