怎麼談生意才能成交率高?要牢記「五要談、五不談」,做談生意的「一把手」

03 要談做法,不談想法:談生意要談具體的做法和措施,不要去空談想法和規劃

談生意要注意的第三點,是「要談做法,不談想法」,這包括:

大談想法,是談生意裡較為常見的誤區, 再好的想法,也不值錢,沒有落地的想法,都是空想 唯有談出具體落地、實施的做法,讓人可度量、可計算、可推演,才是有效地談生意

舉例來說,幾個人商量合夥開飯店,如果有人總是大談特談各種想法,則很容易被其他人排除在合夥之外。

因為現實的開飯店要真金白銀,地址要怎麼選、人要怎麼招、店要怎麼做宣傳,菜單要怎麼做,這些都和成敗息息相關。

而空有想法,落實不到具體做法上的內容,都會是無效的垃圾資訊,不僅會消耗大家的精力,還可能讓生意誤入歧途。

談生意,不怕有想法,就怕沒做法;有做法的想法可實踐、可止損;沒有做法的想法,會讓談生意落入不停地做計畫、溝通、改計畫、再溝通的閉環。

要談做法,不談想法,是要以做法為主,不要單純的談想法;這要把尊重對方的想法區分開。

04 要談利益,不談感情:談生意要照顧和談定各方的利益,不要空談無關的感情

談生意要注意的第四點,是「要談利益,不談感情」,這包括:

談生意切忌一上來就開門見山,總要有些寒暄,做一些雙方情感、氛圍上的鋪墊 我們是情理法的社會,待人接物、為人處事的功夫在談生意上是需要做到位的 但本質上這種鋪墊並不是與對方建立感情,而是要消除陌生人之間的尷尬,以及試探對方的深淺,如素質、品味、購買力、眼界、見識等等 本質上,談生意的目的是利益,不是感情,只是我們的人情社會忌諱過於直白的談利益 所以,在談生意上,我們既要照顧和談定各方的利益,也要照顧場面上的情感氛圍 切忌的是,不要陷入情感氛圍的誤區,把請客吃飯、喝酒唱K、談感情當做談生意的本質

現實的真相是:

越是大生意,越是簡單直白、開門見山,談起來越不摻雜情感;

越是小生意,越複雜、越糾纏、繞來繞去,談起來上天入地、相逢恨晚。

直接談利益,是破解談生意困局的利器,雖然有讓談生意陷入僵局無法再談的風險,但越是不能快刀斬亂麻,就越是麻煩。

05 要談規則,不談交情:談生意要商議和協定合作的規則,不要綁架曾經的交情

談生意要注意的第五點,是「要談規則,不談交情」,這包括:

談交情,不談規則,或者規則都是口頭約定,這是談生意最大的誤區 談生意,要用共同的規則謀求共同的利益,不要用共同的情感謀求共同的利益 談生意,要把醜話說到前頭,所謂醜話,就是先要立規矩 談生意的核心目的是利益,而規則是利益的保障 談生意,要商議和協定合作的規則,不要用曾經的交情綁架生意,更不要被誰的交情綁架生意 談定的規則不能只是口頭上的,要簽訂有效的協定,至少要立好有效的字據

僅就合夥做生意而言,要敲定的規則就有出錢規則、出力規則、決策規則、罷免規則、進入和退出規則等等。

談生意,如果不談規則,等於沒談;如果不簽訂規則相關的協定,等於給自己埋雷。

談生意是門學問,也是一門藝術,既要讓對方被重視、有面子,又要讓各自都有利益,且有保障。

真正到了藝術境界的談生意,不會讓人感覺到在談生意,因為談的都是各方想要的、大家都擔心的。

我們討厭「一副談生意嘴臉」的人,我們歡迎開誠佈公、醜話在前、有理有據、規則明確的談生意。

因為這符合我們各方的利益,這樣的談生意,應該多多益善。

與君共勉。

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